最近，香港保监局的一则登记信息，悄悄在跨境金融圈掀起了不小的热度——京东旗下公司正式拿下香港保险经纪牌照，还火速将公司更名为“京东保险顾问（香港）有限公司”。

从车险、医疗险到长期寿险，这次获批的业务范围几乎覆盖了主流险种，牌照有效期更是直接给到2028年，显然不是短期试水的小动作。

打开招聘网站更能看出京东的决心：合规负责人、保险顾问、运营总监等岗位在香港集中上线，单是合规负责人一职，就明确要求8年以上本地行业经验，还得熟悉监管对接的各类门道，专业性要求拉满。

更值得留意的是，部分岗位的职责里藏着“彩蛋”——要负责香港证监会1号（证券交易）和9号（资产管理）牌照的运营，这说明京东的目标远不止“卖保险”，而是想搭建“保险+资管”的综合金融版图。

为啥巨头都往香港挤？

京东的布局，得放在整个香港保险市场的热潮里看。

几乎在它拿牌的同一时间，广州国企越秀集团也终于圆梦——花了近十年时间，最终实现对香港人寿的全资控股。而腾讯、蚂蚁更是早早就踩好了点：腾讯2018年就联合伙伴成立了全线上的Blue保险公司，蚂蚁则通过收购握有万通保险的控制权。如今京东进场，算是补齐了互联网巨头在香港保险市场的“版图拼图”。

这么多大佬扎堆涌入，核心原因在于香港的保险牌照太“香”了。正如业内人士所说：“香港寿险牌照就是跨境金融的通行证。”内地牌照做不了的多币种保单、全球资产配置，在香港都能实现；保险公司还能投资全球范围内的股票、债券和不动产，这些都是内地市场没有的独特优势。

市场需求更给这份“热情”加了码。2024年，香港长期保险新造保单保费飙到2198亿港元，其中近三成来自内地客户；到了2025年上半年，光是长期业务的新保费就同比涨了50%，达到1737亿港元。

这样一块“香饽饽”，自然让巨头们不愿错过。

京东有什么样的底气？

敢闯竞争激烈的香港保险市场，京东手里是有实打实底牌的。

首先是内地的保险经验积累。它早就搭建起“财险+经纪+代理”的全牌照架构，持有京东安联财险33%的股份——2024年这家公司保费突破百亿，互联网渠道占比超60%；京东科技旗下的全资子公司，还握有京东保险经纪、京东保险代理的全部股权，从产品到渠道都有成熟玩法。

更关键的是香港的“地基”已铺好。从2015年布局物流与电商业务，到2023年推出京东港澳站、砸钱建仓补贴运费，再到2025年收购90多家佳宝超市、敲定京东MALL选址，京东一步步把内地的零售、物流优势复制到了香港。如今京东快递在香港的日单量比去年涨了50倍，这些线下场景和用户数据，都是开展保险业务的天然土壤。

831家对手环伺

不过，这块肥肉可不好啃。

截至2025年6月，香港持牌的保险经纪公司就有831家，还有1483家代理机构，友邦、保诚这些百年老店更是牢牢占据市场，京东一进场就面临“神仙打架”的局面。

最大的坎还是“信任”二字。保险这东西买的是几十年后的保障，消费者更认老牌公司的信誉，加上香港的合规要求比内地严得多，精算、风控这些专业活儿都得从头学起。

好在京东不是孤军奋战。现在内地资本正在悄悄改变香港市场，腾讯、蚂蚁带来了线上服务，对京东来说，要是能把零售用户变成保险客户，再用物流数据优化理赔服务，说不定能走出一条不一样的路。

从刘强东反复强调“国际化是生死问题”就能看出，香港这步棋是京东的战略关键。但拿到牌照只是第一步，能不能在800多家对手中站稳脚跟，能不能让香港和内地客户真正放心，才是更难的考验。