2025年上半年刚过，保险圈里有个事儿挺受关注。

五大上市险企（中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险）的代理人数量，现在合计约133万人。对比去年年底，少了5.5万人，降幅不到4%。

乍一看还是在减人，但跟前几年比，这已经算“踩刹车”了。以前动不动就少十几万、二十几万人，现在降得慢了，说明行业折腾了好几年的“清虚”（简单说就是把不干活、没能力的代理人清出去），慢慢到了收尾的阶段，开始往“稳”和“好”的方向走了。

五大险企代理人数量仅剩133万人

要把这事儿说透，得先捋捋保险代理人队伍这些年是怎么一步步变成现在这样的。

早在上世纪90年代，友邦保险把“靠代理人卖保险”的模式带到了中国。当时各大保险公司一看，这模式不用花大价钱建网点，还能快速把业务规模做起来，简直是“捷径”，于是纷纷跟风效仿，代理人渠道很快就成了寿险行业的主力。

真正的转折点在2015年。这一年，保险营销员资格考试被取消了——以前想做代理人还得考个证，现在门槛一下降低，几乎谁都能来试试。

就这么短短四年，代理人数量跟坐了火箭似的，从471万猛涨到912万，那会儿街头巷尾都能碰到卖保险的，简直是“全民卖保险”的热闹场面。

可“人多”没带来“质优”，反而藏了一堆问题。

不少人根本没搞懂保险条款，就凭着“拉人情”找亲戚朋友买，卖完一单拿了佣金就不见人影；还有人为了成交，故意夸大保险收益、隐瞒免责条款，最后导致退保纠纷特别多，行业口碑也跟着一落千丈。

直到后来，保险公司终于意识到：光靠“人海战术”冲规模根本走不通，必须得“挤水分、提质量”。

于是从2020年开始，代理人数量就一路往下减，到2023年只剩281万了——要是再算上那些只是挂个名、没真正开展业务的“僵尸人力”，实际在干活的可能连100万都不到。

而2025年上半年的情况，正好能看出行业真的在往好的方向“改”。

我们拿五大上市险企的具体数据来说：中国人寿的个险销售人力是59.2万人，虽然比去年同期少了3.7万，但还是稳稳站在行业第一；平安寿险有34万代理人，跟去年同期差不多，不过比2024年末少了6.34%；新华保险和人保寿险也都是小幅调整，新华保险少了0.6万，剩13.3万，人保寿险少了3.41%，剩7.92万。

有意思的是，在这几家都小幅减人的时候，中国太保却走出了“逆势”——上半年月均代理人有18.3万，跟去年基本持平，到了期末更是涨到18.6万，比去年还多了1.6%。

人少了，保费和质量却上去了

但比“人数降速放缓”更关键的是，代理人少了，险企的保费却没少赚，甚至不少还涨了——这才是“清虚提质”真正见成效的信号。

咱们拿数据说话：上半年中国人寿个险渠道保费收了约4004.5亿元，比去年多了2.6%；太保寿险也涨了0.9%，保费有1373.8亿元；新华保险和人保寿险的涨幅更明显，分别是5.5%和3.0%，保费规模分别达725.26亿元、354.14亿元；平安人寿代理人渠道规模保费约3130.46亿元，同比微降。

整体看，五大险企里多数都实现了个险渠道保费正增长，完全没因为“人少了”就陷入业绩困境。

更值得关注的是“新业务价值”这个指标——简单说就是卖出去的保险，能给公司带来多少长期收益，这直接反映业务质量。

新华保险上半年个险渠道新业务价值涨了11.7%，达31.05亿元，更亮眼的是“人均产能”（每个人能卖多少保险）同比涨了74%，代理人能赚的钱也跟着多了；中国平安也不差，代理人渠道新业务价值涨了17.0%，人均能创造的新业务价值也涨了21.6%。这说明现在的代理人，不光能卖得多，还能卖得“好”。

为啥人少了反而业绩更好？核心就一句话：“留下的都是能打的”。现在险企招人早不盲目追求“数量”了，而是盯着“质量”挑。

对咱们普通消费者来说，这种变化也是实实在在的好处。以前买保险，可能碰到的是“只会吹产品好、不会讲免责条款”的推销员，买完就找不到人；现在面对的大多是能帮你分析家庭保障缺口、规划长期方案的专业顾问。

真到理赔的时候，代理人还能帮着对接医院、整理材料、跟进流程，不用自己对着复杂的手续“头疼”。

从今年上半年五大险企的“清虚”进展能看出一个明确信号：保险行业彻底告别了“靠堆人冲规模”的时代，转而靠“强能力做服务”求发展。虽然133万的代理人总数比巅峰时少了很多，但这支队伍更专业、更稳定，也更能帮客户解决实际问题。