8月27日，中国平安召开2025年中期业绩发布会。会上，中国平安联席首席执行官郭晓涛详解了中国平安的兼职代理人体系。

郭晓涛介绍，每年参与其中的兼职代理人数量超过100万，主要布局在相对下沉的市场。而平安寿险传统代理人渠道，则以一、二线中心城市为集中分布区域。

“因此，这100万兼职代理人与我们核心的传统代理人渠道之间，形成了极为有效的互补关系，这是我们在发展兼职代理人体系时首要考量的互补性。”郭晓涛认为。

郭晓涛进一步介绍，这100万兼职代理人完全通过数字化平台实现运营与管理，其模式与传统代理人采用的管理方式截然不同。这是一支销售成本极低、销售效率极高的队伍。

中国平安的兼职代理人渠道长期以来主要负责财产保险产品的销售，如今希望这一渠道也能有效开展寿险产品销售。寿险保单产品的设计就必须充分契合该渠道代理人的特性，包括销售模式、销售流程以及产品特色，设计出一套完整的体系，并确保能够在各个机构落地推行，尤其要在下沉市场实现有效渗透。

“我们会持续努力把兼职代理人渠道打造为可规模化、可线上化运营的轻量化模式，使其成为寿险业务下一阶段持续增长的核心引擎。目前仍处在初级的孵化阶段。”郭晓涛表示。

今年上半年中国平安寿险及健康险业务规模保费3901.86亿，增长0.62%，净利润504.95亿，下降3.3%。寿险及健康险新业务价值223.35亿，同比增长39.8%，其中代理人渠道新业务价值143.97亿，同比增长17%，银保渠道新业务价值59.72亿，同比增长168.6%。

到今年6月底，中国平安有代理人34万，比去年底减少了2.3万人，代理人人均新业务价值48515元，增长了21.6%。代理人活动率为49.9%，下降了6%。代理人人均月收入9898元，下降17.3%。

平安寿险继续推广社区金融服务经营模式，截至2025年6月末，已在198个城市铺设301个网点，较年初增加105城170个网点，并组建了近3万人的社区网格员队伍。

未来中国平安寿险代理人队伍将由三大部分组成：负责社区金融的网格员团队、传统代理人团队与兼职代理人团队。