全国政协委员容永祺：保险业应提高代理人准入门槛-险联社

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全国政协委员容永祺：保险业应提高代理人准入门槛

险联社 · 2026-03-09

导语全国政协经济委员会副主任容永祺建议将大学作为代理人的准入指标，只有具备高学历、专业知识的从业人员，才能为客户提供风险管理、财富规划等服务。

2026年全国两会期间，全国政协经济委员会副主任、友邦香港区域执行总监及荣誉顾问容永祺在接受《中国银行保险报》记者专访时表示，随着保险产品日益复杂化以及客户需求的多元化，保险业必须不断吸纳高水平人才，只有具备高学历、专业知识和诚信品格的从业人员，才能为客户提供风险管理、财富规划等服务。

回顾香港保险业的发展历程，容永祺表示，行业已从早期的无门槛、无考试，逐步演变为要求中学会考五科合格或同等学历、必须通过行业考试，直至今日绝大多数从业者为大学毕业生甚至拥有硕士、博士学位，甚至有一些是会计师、银行家等专业人士。

容永祺表示，面对日益壮大的高净值群体，客户需要的不再是简单的保险销售，而是涵盖风险管理、财富管理、财富传承等全方位的服务，甚至与其他律师、会计师等专业人士联手，提供婚姻规划、税务规划、家族办公室等服务，这对从业人员的专业素养提出了极高要求。

容永祺总结出优秀保险代理人应具备的五个条件：

一是学历，他建议将大学作为新人的准入指标，以确保其具备足够的理解力和学习能力；

二是积极的态度，保险事业需要长期的坚持与耕耘；

三是诚信品格，这是行业的立身之本，销售手法必须正规透明；

四是外向的性格，有很好的沟通能力；

五是专业的仪表形象，展现职业素养。

容永祺认为，保险销售的本质是建立在人与人之间的信任与情感连接之上的。AI虽然高效，但缺乏人类特有的同理心、情感共鸣以及主动关怀的意识，因此AI不会取代保险代理人。

1982年起至今，容永祺从事保险业已逾44年，从单桌办公间开启事业的起步阶段，到业务逐渐壮大管理千人团队。容永祺业内获奖无数，屡创佳绩，被誉为香港“保险业泰斗”。