今年以来，保险行业最热的话题非银保渠道大卖理财险莫属了。

中国太保公布的2025年全年保费数据显示，银保渠道保费大增42%，而代理人渠道下降了0.7%。

银保渠道成为拉动阳光人寿增长的主要动力。2025年阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元，同比增长34.8%，其中新单保费340.9亿元，同比大增69.0%。相较之下，个险渠道仍处于转型修复阶段。

最近，银行开始陆续公布2025年财报了，从另外一个方面，印证了银行代销保险可是赚了不少。

2025年，中信银行代理业务手续费62.15亿元，同比增长24.77%，主要是代销基金、保险、信托收入均增长较好。2025年，中信银行代销保险业务规模245.72亿元，同比增长24.69%。

中信银行表示，2025年持续丰富代销保险产品类型，深化分层分类经营，联动优质合作保险公司构建覆盖健康、养老、传承等需求的保障产品体系，通过场景化活动与专业服务，提升业务价值并保持结构健康。

中信银行表示2026年财富管理业务加快释放产能，抢抓分红保险等结构性机会，为客户提供特色化、专业化的资产配置方案。

2025年，平安银行代理个人保险收入12.92亿元，同比增长53.3%。代理个人保险保费规模同比增长35.3%。

平安银行表示，顺应市场引入多款分红险、高端医疗险产品，持续提升保险产品货架丰富度。

2021年，平安银行启动新银保业务改革，发挥平安集团综合金融优势，与平安寿险等深度合作、价值共创，将代理保险业务内嵌到财富管理体系中，全面提升客户服务的综合化、专业化水平。

随着改革持续深入推进，平安银行银保业务在队伍建设、产品及服务等方面持续升级，价值贡献进一步释放，逐步成为大财富业务的重要增长引擎。

平安银行表示，未来将持续深耕银保价值，聚焦队伍、产品、服务等驱动因子升级，推动银保业务高质量、可持续发展。

银行之所以紧盯保险代销等中收业务，也是迫于当前净息差越来越低，传统的利息收入也随之下降。

以平安银行为例，2025年净息差1.78%，同比下降了0.09个百分点，全年利息净收入下降了5.8%。而中信银行净息差1.63%，同比下降了0.14个百分点，全年利息净收入下降了1.51%。

而且，银行利息收入与贷款规模以及资本充足率密切相关。在保证满足资本充足率前提下，想提高利息净收入，必须不断扩大贷款规模，所以，放贷赚来的钱，需要不断充实到资本金中去。所以，净利息收入也被称为“假钱”，而只有靠中收业务赚来的钱，才是“真钱”。