还记得几年前，保险代理人给人的印象多是“门槛低、学历一般”？如今这行早已变天。

随着行业从“拼人数”转向“拼专业”，2019年912万代理人的峰值过后，队伍精简至2024年的264万，但人均产能翻了近4倍。

为了抢占优质人才，平安、新华、泰康、太平等头部险企纷纷推出“提质”计划，高学历、高收入的精英成了争抢的香饽饽。

平安人寿：“高才计划”升级，瞄准百万年薪精英

平安人寿先是推出“保险康养顾问”计划，把代理人定位成“金融顾问+家庭医生+养老管家”，不仅卖保险，还能对接医疗、养老资源。试点一年就吸引了3.2万名双一流高校、博士及海外名校人才，近4000人年收入超百万，人均月收入9800元。

在此基础上，平安人寿升级推出“高才计划”，门槛直接拉满：本科及以上学历、28-55岁、既往年收入40万以上。这些各界精英加入后，人均产能是普通新人的好几倍，最快7个月就能晋升部经理。

平安人寿总部人力发展团队副总经理陶犇表示，该项目自2025年6月启动试点以来，已吸引超800名银行、财务管理及科技等领域的高才加入，其中本科及以上学历占比超80%，硕士占比近10%，近三成高才前职年收入超百万元。

新华保险：“XIN一代计划”，一年新增人力翻倍

新华保险的“XIN一代计划”主打“五个升级”，从制度、服务、培训到资源、管理全面赋能，目标是让代理人从“卖产品的”变成“客户规划师”。计划分三年推进，2025年进入“提质增效年”后，效果显著：上半年新增人力近2万人，同比增长182%，长期险首年期交保费也涨了72.5%。

这个计划不搞“一刀切”，既吸引高学历人才，也通过系统化培训提升现有代理人的专业度，核心是打造“素质硬、专业精、服务有温度”的队伍，还立志成为“万人IDA寿险公司”（IDA是寿险业顶尖荣誉）。

泰康HWP：绑定医养生态，3.3万人团队贡献超60%价值

泰康早在2018年就推出了HWP（健康财富规划师）计划，算是行业“提质”的先行者。这些顾问不只是保险销售，更是“保险+医养+理财”的复合型人才，核心任务是对接泰康的养老社区。

现在泰康HWP队伍已达3.3万人，45岁以下占比83%，双一流和海外名校人才越来越多。他们主推的“幸福有约”产品，买保险就能锁定养老社区入住权益，销量已突破30万件。这支队伍的新业务价值贡献占比超60%。

太平人寿“骏程计划”：打造“保险企业家”，福利堪比央企

太平人寿2026年刚推出的“骏程计划”，野心不小——要把代理人培养成“保险企业家”。核心亮点是“六位一体”赋能：制度上有“四阶九级”晋升路径，最快6-9个月就能升主任；福利上新人享18个月训练津贴（最高月领5万），还有“六险”保障，经理级以上能拿养老公积金，区域总经理更是有300万起年薪和“退休继承”福利，待遇堪比央企。

依托太平的医康养生态，代理人能对接全国66家养老社区和医疗资源，还能使用AI展业工具分析客户需求。2025年上半年，太平人寿新人月均产能同比提升16.1%。

总结

这四大计划虽各有侧重，但核心逻辑一致：保险行业早已不是“靠嘴皮子卖产品”的时代，客户需要的是能分析风险、提供专业建议的长期顾问。

现在的代理人不仅要懂保险，还得掌握财富管理、医疗养老等知识，甚至要会用数字化工具。

对于消费者来说，代理人素质提升是好事，能享受到更全面、专业的服务；对于从业者来说，门槛提高意味着职业更有尊严和发展空间。

这场“提质”浪潮下，保险代理人正从“人人可做”的职业，变成“精英汇聚”的专业岗位，行业也迎来了以专业服务为核心的新时代。